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De nos jours, beaucoup de gens n'achètent plus leur voiture en liquide, mais la financent. Pourquoi pas. Le choix est large, cependant, c'est pourquoi vous devez absolument comparer les offres et vous devez également considérer les possibilités numériques qui s'offrent à vous, et peut-être même les utiliser. Une étude, commandée et publiée pour le compte de l'association bancaire en 2019, a abouti à ce que près des deux tiers de tous les prêts à tempérament servent à financer une voiture. Maintenant, bien sûr, la question se pose de savoir ce qui est important pour les clients lors du financement d'une voiture et ce que les banques devraient prendre en compte afin de continuer à réussir dans le secteur du financement automobile.
Beaucoup comparent les prêts à l'avance
Selon la boussole de crédit SCHUFA, la plupart des personnes qui souhaitent souscrire un crédit pour financement automobile comparent à l'avance les offres disponibles sur le marché. De plus, le nombre de demandes concernant les conditions d'un prêt est en augmentation relativement constante depuis plusieurs années. Cependant, il ne s'agit pas de la conclusion réelle ou de la demande réelle de prêt, mais uniquement des informations concernant les conditions offertes par un certain prêt. Pour cette raison, ces enquêtes peuvent certainement être utilisées comme une indication de l'augmentation de la comparaison des prêts. Si vous comparez les chiffres de 2016 et 2018, le nombre de demandes a augmenté de 11,8 millions. Les raisons en sont les divers avantages qu'offre une telle comparaison de prêts. Cela inclut, entre autres, une meilleure vue d'ensemble, la possibilité de filtrer et finalement, bien sûr, un prêt éventuellement moins cher. Pour cette raison, il est presque obligatoire pour les entreprises de montrer leur présence à de telles comparaisons afin de pouvoir atteindre plus de clients.
Le financement par un concessionnaire comme alternative compétitive à une demande de prêt auprès d'une banque?
Si vous êtes intéressé par un certain véhicule d'un concessionnaire automobile de confiance, il propose généralement un financement approprié et financièrement intéressant. Cela crée un problème pour les institutions financières, car: Normalement, les concessionnaires ne coopèrent qu'avec une seule banque. Principalement la banque appartenant au fabricant lui-même. Afin de pouvoir empêcher un financement important par le biais du concessionnaire, les banques doivent donc marquer des points avec des conditions attractives en conséquence afin de gagner encore des clients. De cette manière, les acheteurs potentiels peuvent d'abord se renseigner sur les offres existantes avant de conclure un financement directement auprès du concessionnaire.
Comment fonctionne la numérisation dans le domaine du financement automobile?
De plus en plus d'entreprises dans tous les secteurs prennent le train en marche Digitalisation sur. Cependant, certaines banques ont un peu manqué cela, ce qui entraîne finalement moins de clients car la numérisation n'est qu'une «tendance». Les clients veulent pouvoir comparer en ligne, obtenir de plus amples informations en ligne et finalement soumettre la candidature finale. Beaucoup sont immédiatement rebutés si la demande est faite par téléphone ou même localement dans une agence. Les jeunes clients en particulier sont habitués à faire beaucoup de choses au quotidien en ligne - alors pourquoi ne pas demander un prêt? Quiconque objet de la vie quotidienne, Pièces de réglage, Vêtements et autres achats en ligne, a très probablement également besoin de réaliser des offres financières en ligne et est plutôt opposée à une entreprise qui a peu ou pas de présence en ligne ou qui a une offre en ligne très mal fonctionnante et choisit à la place une entreprise concurrente.
La présence en ligne des banques est essentielle
En bref: Une présence en ligne suffisante et fonctionnelle des banques est indispensable pour gagner des clients sur le long terme et ainsi pouvoir faire face au financement des concessionnaires automobiles. Pour cette raison, il devrait en fait être standard de proposer un formulaire de demande en ligne auquel une réponse immédiate est donnée - techniquement, tout serait également possible (Comparaison des données concernant la solvabilité). Il en va de même pour une annulation. Les options qui peuvent être utilisées dans le cadre de la numérisation sont, par exemple Procédure Videoident, la vue du compte numérique et le soi-disant signature numérique. Entre autres, ces options facilitent l'identification (via chat vidéo et carte d'identité), la vérification de crédit (Vérification en ligne) et signer (également en ligne). Pour la plupart, ces procédures sont entièrement développées et fonctionnent donc très bien, sont également sûres et contribuent ainsi à un processus simple et fluide.
Tout peut être fait en 24 heures
Si les banques utilisent vraiment les options, un processus de crédit complet peut avoir lieu en 24 heures. Dans une certaine mesure Avoir la sécurité et ainsi pouvoir proposer un prix bas se fait souvent Sécurisé par la lettre du véhiculece qui, cependant, se traduit par un effort bureaucratique accru. Une idée intelligente pour les fournisseurs serait de laisser au client la décision de continuer avec ou sans garantie: si la voie bureaucratique est choisie, une voie plus petite pourrait souvent être le cas, par exemple. Bonus d'intérêt être accordé. Mais nous recommandons la lettre du véhicule ne pas quitter la banque. Les raisons en sont spontanées les ventes de voitures, un accident avec radiation ou un simple Réenregistrement nombreux. Si vous n'avez pas la lettre à la maison, cela devient beaucoup plus difficile.
Le financement automobile est beaucoup plus facile de nos jours
Du fait que le financement des voitures est souvent réalisé de nos jours, une certaine routine est apparue qui garantit un traitement rapide et facile. Comme déjà évoqué, les concessionnaires automobiles, avec leurs financements parfois très attractifs, représentent une concurrence sérieuse aux offres de crédit conventionnelles des banques, et pour y remédier, les institutions financières doivent toujours devenir plus attractives sur leurs offres. Cela commence par une numérisation réussie et fonctionnant sans heurts et s'étend à une Demande de crédit complétée en 24 heures. Avec des remises supplémentaires, la probabilité que les prêts continuent d'être remboursés pour les voitures et que le financement du concessionnaire ne soit pas choisi pourrait augmenter considérablement à l'avenir.
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